中國石油煙臺公司：挖掘銷售增長點 提前超額完成年度化肥指標

　　年初，中國石油煙臺公司明確全年非油業(yè)務(wù)重點工作思路，將化肥業(yè)務(wù)作為提升非油收入的增長點，強化普查開發(fā)力度，精準突出激勵政策，從而形成全員發(fā)力的積極態(tài)勢。截止11月份，化肥銷售完成全年指標的101.6%，同比增幅683%，再創(chuàng)銷售新高。

　　專題會議調(diào)動，實現(xiàn)挖潛增效。

　　公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織機關(guān)、支部、加油站三個層面召開專題動員會，要求各支部KOS督導(dǎo)員要“深下去”，積極學(xué)習(xí)化肥商品的專業(yè)知識，深入了解化肥商品的特性，深入員工對化肥銷售工作的態(tài)度，從多方面、多角度著手開展工作，將公司的營銷指令、激勵措施不折不扣的傳達到每一名員工。同時，各支部KOS督導(dǎo)員更要“沉下去”，大力發(fā)揮非油業(yè)務(wù)“節(jié)拍器”作用，超前預(yù)判、搶占先機、總結(jié)分析、創(chuàng)新實效，引導(dǎo)好、協(xié)助好站經(jīng)理做好各項業(yè)務(wù)。

　　突出銷售重點，提前做好謀劃。

　　非油專業(yè)線第一時間分解指標到支部、到油站，形成人人有指標、有目標，要求支部成立2-3支客戶普查與開發(fā)團隊，對農(nóng)業(yè)大戶進行拜訪，累計篩查需求肥料客戶超千個，初步達成購買意向的12%。同時，為確保做實化肥業(yè)務(wù)，將化肥業(yè)務(wù)列入2020年勞動競賽內(nèi)容，不斷向全員灌輸銷售理念，解讀獎懲政策，為銷售工作做好統(tǒng)籌謀劃。

　　創(chuàng)新培訓(xùn)媒介，加緊實施推進。

　　受疫情影響，廠家人員無法選派培訓(xùn)師深入支部，無法近距離組織油站人員開展專業(yè)知識的培訓(xùn)。為進一步加強油站人員的理論學(xué)習(xí)，中國石油煙臺公司積極創(chuàng)新培訓(xùn)模式，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開展手機視頻教學(xué)、互動。同時，培訓(xùn)師針對煙臺地區(qū)種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進行系統(tǒng)推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點，為后期客戶的精準開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

　　注重督促執(zhí)行，政策落地顯效。

　　非油專業(yè)線結(jié)合化肥銷售旺季的特點，安排支部人員提早對品牌口碑、產(chǎn)品性價比等開展市場調(diào)查，綜合考慮地域、品牌影響力、農(nóng)戶使用習(xí)慣、用量等因素，采取區(qū)域區(qū)間定價、區(qū)間內(nèi)的價格靈活度把控權(quán)歸由支部管理，切實做到“讓聽到炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。同時，中國石油煙臺公司汲取往年化肥業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)驗，安排專人對商品的采、配、卸、存進行全流程跟蹤，做好供應(yīng)商與油站之間的銜接業(yè)務(wù)。

　　中國石油煙臺公司在做實、做大化肥業(yè)務(wù)的同時，不斷總結(jié)銷售經(jīng)驗，創(chuàng)新營銷思路，細化客戶分類，鉆研增收提效，力爭市場份額的持續(xù)攀升。(黃鵬)