中國石油煙臺公司：“批零互融”促化肥銷售同比攀升

　　隨著“助力春耕”化肥銷售工作專題動員會結(jié)束，中國石油煙臺公司支部、油站全體動員，進村、趕集、走訪等多形式宣傳、銷售模式一擁而上，首批訂單實現(xiàn)326噸，其中整車進村銷售2車，預(yù)計實現(xiàn)銷售金額超80萬元，同比提升11%。

　　突出銷售重點，提前做好謀劃。中國石油煙臺公司結(jié)合山東公司2021年非油業(yè)務(wù)重點工作，將化肥業(yè)務(wù)作為提升收入的主要增長點，非油專業(yè)線第一時間分解指標到支部、到油站，讓人人有指標、有目標。要求支部成立2-3支客戶普查與開發(fā)團隊，對農(nóng)業(yè)大戶進行拜訪，累計篩查需求肥料客戶超千個，初步達成購買意向12%。同時，為確保化肥銷售實現(xiàn)開門紅，將化肥業(yè)務(wù)列入2021年勞動競賽內(nèi)容，通過站級、客戶經(jīng)理級視頻會議，向全員灌輸銷售理念，解讀獎懲政策，為銷售工作做好統(tǒng)籌謀劃。

　　深入支部培訓，加緊實施推進。春節(jié)一過，中國石油煙臺公司便積極聯(lián)系化肥廠家人員深入支部逐批次開展相關(guān)知識培訓工作，進一步加強油站人員的理論學習，及時掌握適銷品的使用常識與特點。同時，培訓師針對煙臺地區(qū)種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進行系統(tǒng)推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點，為客戶的精準開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

　　注重督導執(zhí)行，政策落地顯效。結(jié)合春季是化肥銷售旺季的特點，安排支部人員提早對品牌口碑、產(chǎn)品性價比等開展市場調(diào)查，綜合考慮地域、品牌影響力、農(nóng)戶使用習慣、用量等因素，采取區(qū)域區(qū)間定價，區(qū)間內(nèi)的價格靈活度把控權(quán)歸由支部管理，切實做到“讓聽到炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。同時，汲取往年化肥業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)驗，安排專人對商品的采、配、卸、存進行全流程跟蹤，做好供應(yīng)商與油站之間的銜接業(yè)務(wù)。(黃鵬)