中國石油煙臺公司：踐行平臺思維 首個(gè)“駐站網(wǎng)點(diǎn)”投運(yùn)創(chuàng)收

　　膠東在線12月17日訊(通訊員 田芳)“您好，醬牛肉給您包好了，一共是125元，請到收銀臺付款”。12月13日，煙臺金沙江路加油站里，中國石油煙臺公司與煙臺喜旺集團(tuán)的首個(gè)駐站促銷點(diǎn)正式運(yùn)營，當(dāng)日便實(shí)現(xiàn)銷售金額700多元。

　　煙臺喜旺集團(tuán)是全國最大的醬鹵肉制品生產(chǎn)基地，擁有300多個(gè)上市產(chǎn)品、1000多家直營連鎖店，2021年被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，深受廣大消費(fèi)者喜愛。中國石油煙臺公司踐行平臺思維，主動(dòng)尋求與當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)的共贏合作，積極嘗試通過代銷、經(jīng)銷、代理等合作運(yùn)營模式，穩(wěn)步推進(jìn)自主品牌建設(shè)。此次合作標(biāo)志著煙臺分公司向著打造昆悅驅(qū)動(dòng)力的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

　　拓寬渠道，做好新業(yè)務(wù)開發(fā)。大部制改革后，煙臺分公司迅速理清昆悅商貿(mào)公司各部門職能職責(zé)，委派市場拓展部集合全員力量，利用1個(gè)月時(shí)間，分組對煙臺地區(qū)海鮮類、肉類熟食、家庭用品等暢銷品牌，按照“大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤”模式進(jìn)行考察與調(diào)研。通過調(diào)研員的觀察與問詢，篩選出喜旺、欣和、悅泰等具備強(qiáng)大群眾喜愛基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)品牌，借力使力找準(zhǔn)增收創(chuàng)效目標(biāo)。

　　明確方向，推進(jìn)試點(diǎn)化建設(shè)。11月下旬，煙臺分公司非油業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，與煙臺地區(qū)知名企業(yè)取得聯(lián)系，并多次登門拜訪，力爭尋求業(yè)務(wù)的深度互融。煙臺喜旺集團(tuán)第一時(shí)間向煙臺分公司拋出了“橄欖枝”，考慮嘗試駐站銷售業(yè)務(wù)。為積極把握本次合作機(jī)會(huì)，合作雙方選派專人，利用1周時(shí)間對28座汽油日均銷量超5噸的加油站進(jìn)行實(shí)地勘察，對加油站周邊市場、進(jìn)站車流、客單價(jià)、油非轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行細(xì)致分析，最終確定煙臺金沙江路站為首個(gè)試點(diǎn)站。

　　靈活營銷，打響共贏第一炮。加油站分享吧臺黃金宣傳位置，幫助喜旺繪制宣傳海報(bào)懸掛展示，編輯視頻、音頻等促銷廣告，通過電視和音響每日循環(huán)播放，同時(shí)還為油品會(huì)員“量身定制”喜旺食品驚喜好禮。喜旺集團(tuán)為突出試點(diǎn)站的區(qū)域優(yōu)勢，主動(dòng)編制單店?duì)I銷方案，全線商品的價(jià)格均以促銷價(jià)出售，并贈(zèng)送代金券和伴手禮，通過宣傳、銷售與品牌的互融互促，帶動(dòng)了熟食產(chǎn)品的首日熱銷。