中國(guó)石油煙臺(tái)公司：天潤(rùn)奶銷(xiāo)售“暖爆”寒冬

　　膠東在線12月29日訊(通訊員 李翮)“美女，天潤(rùn)奶特價(jià)，一百元三箱，您看看這個(gè)奶的成分，是生牛乳呢，這和別的純牛奶可不一樣……”12月28日，室外寒風(fēng)凜冽、大雪飄揚(yáng)，室內(nèi)純牛奶銷(xiāo)售卻異常火爆。這個(gè)中國(guó)石油煙臺(tái)公司開(kāi)展天潤(rùn)奶促銷(xiāo)競(jìng)賽的一個(gè)縮影。

　　為抓住2021年的元旦銷(xiāo)售商機(jī)，促進(jìn)油非創(chuàng)收提效，12月份以來(lái)，中國(guó)石油煙臺(tái)公司積極開(kāi)展天潤(rùn)奶促銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，旨在提高油非轉(zhuǎn)化率、提升客戶忠誠(chéng)度，引導(dǎo)員工形成“向客戶推薦商品、引導(dǎo)客戶進(jìn)站消費(fèi)”的習(xí)慣，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)。

　　一是確定目標(biāo)，有序推進(jìn)。根據(jù)加油站以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶進(jìn)站率、油非轉(zhuǎn)化率等因素，合理制定銷(xiāo)售目標(biāo)。二是把好供應(yīng)，高效鋪貨。根據(jù)各站的銷(xiāo)售節(jié)奏，每周統(tǒng)計(jì)油站需求，與供應(yīng)商確認(rèn)貨源，滿足油站需求。三是提煉話術(shù)，提升水平。統(tǒng)一編制銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)，指導(dǎo)掌握商品賣(mài)點(diǎn)，讓員工具備“掌握商品特性會(huì)說(shuō)話、掌握客戶喜好好說(shuō)話、掌握消費(fèi)習(xí)慣說(shuō)好話”的能力，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)水平。四是加強(qiáng)宣傳，拓展渠道。制作新媒體圖文，在客戶群、朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。持續(xù)開(kāi)展“六進(jìn)一請(qǐng)”活動(dòng)，進(jìn)企、進(jìn)廠、進(jìn)店宣傳，積極拓展店外銷(xiāo)售渠道。

　　通過(guò)多種舉措的共同發(fā)力，截至12月底，煙臺(tái)公司奶類(lèi)日銷(xiāo)近萬(wàn)元，環(huán)比增幅119%。