上海銷售課程培訓

課程受眾：企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁班學員、市場部人員、銷售部人員、設計部人員、研發(fā)部人員等

課程收益：學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策;通過本課程的學習，學員能夠更加深刻了解當今大數(shù)據(jù)時代如何改變了我們的工作生活的各個方面。消費者發(fā)生了怎樣的改變，如何改變了當今的營銷活動的方方面面。企業(yè)經(jīng)營活動中，企業(yè)為什么要建立迎銷的觀念，改變傳統(tǒng)的營銷思維和實戰(zhàn)活動，迎合消費者，逢迎消費者，迎接新營銷的機會和挑戰(zhàn)。

課堂上大量的大數(shù)據(jù)時代的營銷實戰(zhàn)和案例介紹，幫助學員在理解大數(shù)據(jù)時代營銷新思維的同時，學習和掌握大數(shù)據(jù)時代企業(yè)和個人在營銷活動時，在產(chǎn)品、渠道、市場推廣等等諸方面提升實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧，為企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代的營銷突破打下堅實的理論與實戰(zhàn)基礎。

課程大綱

第一部分：大數(shù)據(jù)時代營銷思維

第一部、知覺或不知覺，我們處在大數(shù)據(jù)時代

一、從美國大選看大數(shù)據(jù)對政治文化的影響

1.政治素人與“大數(shù)據(jù)老司機”

2.傳統(tǒng)民意調(diào)查與大數(shù)據(jù)分析

3.大數(shù)據(jù)支撐下的義烏指數(shù)

二、 從足球世界杯的冠軍預測看大數(shù)據(jù)對經(jīng)濟生活的影響

  案例分享：2014年足球世界杯德國隊奪冠

第二講、大數(shù)據(jù)認識

一、什么是大數(shù)據(jù)

1.大數(shù)據(jù)的4V

2.大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫

3.大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于價值

4.你我他與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生

第三講、傳統(tǒng)營銷遇上大數(shù)據(jù)

    一、傳統(tǒng)營銷的核心概說

1.4P

2.4C

3.*TP

4.從營銷1.0 ,2.0,3.0,4.0看營銷發(fā)展

二、傳統(tǒng)營銷在大數(shù)據(jù)時代的局限性

案例分享：

（1）可口可樂與百事可樂的競爭

（2）中國90年代的產(chǎn)品營銷

第四講：大數(shù)據(jù)時代營銷－迎銷

一、為什么是迎銷？

1.“營”和“迎”的本質(zhì)

2. 迎銷戰(zhàn)略

3．洞悉消費者需求

4. 大數(shù)據(jù)營銷思維的核心要點

案例分享：

（1）諾基亞手機失敗與蘋果手機誕生

（2）可口可樂的“堪薩斯計劃”

二、迎銷核心內(nèi)容

1.歡迎

2.迎合

3.逢迎

4.迎新

5.迎客

第五講、大數(shù)據(jù)迎銷的出發(fā)點與核心點－迎合消費者

一、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)從消費者分析開始

1.企業(yè)消費者研究的8W

案例分享：康師傅方便面的市場開發(fā)

2.80、90后消費者分析

案例分享：90后的“呆萌賤壞怪”現(xiàn)象

3.個性明顯的消費群體出現(xiàn)

案例分享：樂活族的消費生活觀

二、當代消費者洞察與企業(yè)實戰(zhàn)

1.關(guān)注消費者關(guān)于品牌與個性化選擇

案例分享：NikeID迎合消費者

2.牢記文化因素特別是互聯(lián)網(wǎng)文化對消費者影響巨大

案例分享：《來自星星的你》的啟示

三、千方百計地迎合消費者的新特征

1.新特征1: 從個體顧客到“親們”

案例分享：小米的社群營銷

2.新特征2: 從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度

案例分享：天貓的女裝

3.新特征5： 從”盲目追隨”到“體現(xiàn)個性”

案例分享：小熊電器的營銷

第六講、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之產(chǎn)品－逢迎消費者

一、傳統(tǒng)營銷下的產(chǎn)品策略觀念發(fā)展

1.生產(chǎn)觀念

2.產(chǎn)品觀念

3.推銷觀念

4.社會營銷觀念

5.社會營銷觀念

二、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的產(chǎn)品策略

1.用戶群體畫像與用戶個性畫像

2.產(chǎn)品設計，聽用戶的！

案例分享：Google公司的產(chǎn)品設計定型

3.為用戶特別定制

案例分享：科沃斯公司的“地寶朵朵”

三、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新

1.建立公司的創(chuàng)新文化

2.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不必須是“前無古人”的產(chǎn)品

案例分享：可口可樂的“Coca-Cola 2nd Lives”推廣

四、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的“跨界產(chǎn)品”

1.把握大數(shù)據(jù)時代的數(shù)字革命提供機會實現(xiàn)跨界

2.開發(fā)真正的跨界產(chǎn)品

案例分享：Nike的跨界產(chǎn)品

五、大數(shù)據(jù)迎銷的產(chǎn)品開發(fā) 必須遵循滿足用戶體驗為原則

1.用戶體驗

案例分享：蘋果公司體驗文化與iPod開發(fā)

第七講、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之市場推廣－迎新

一、傳統(tǒng)營銷的市場推廣

1.“推”與“拉”戰(zhàn)略

2.傳統(tǒng)營銷的“促銷組合”（Promotion Mix）

3.為什么傳統(tǒng)營銷市場推廣“不靈了”？

三、大數(shù)據(jù)時代的消費者是“信息人”

1.什么是“信息人”，怎樣的特征？

2.第四媒體（新媒體）出現(xiàn)并成為主流

四、新媒體分析

1.新媒體推廣五大特征

2.新媒體的營銷影響力分析

3.新媒體推廣注重“內(nèi)容營銷”

五、實戰(zhàn)中特別注意新媒體中的社交媒體

1.社交媒體的社會化影響模型

2.微信案例分析

六、實戰(zhàn)中迎新媒體，重要的是新視角、新技術(shù)、新人類

第八講、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之渠道管理－迎客

一、大數(shù)據(jù)時代渠道發(fā)展

1、傳統(tǒng)渠道

2、大數(shù)據(jù)時代的多源渠道

3、渠道管理在迎銷中的重要性

二、 大數(shù)據(jù)迎銷不再是“渠道為王，終端制勝”

1.傳統(tǒng)觀念“渠道為王 終端制勝”

案例分享：國美電器的起伏

三、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的渠道管理是“場景為王”

1.場景的原意

2.迎銷的場景含義

3.迎銷的要求不是追求數(shù)量而是追求場景質(zhì)量

四、大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)的渠道管理是“場景為王，連接一切”

1.企業(yè)內(nèi)部所有部門與人員的互聯(lián)互通

2.企業(yè)與供應商的互聯(lián)互通

3.企業(yè)與渠道成員（經(jīng)銷商 零售商）的互聯(lián)互通

4.企業(yè)與物流商的互聯(lián)互通

    大數(shù)據(jù)迎銷實戰(zhàn)之渠道管理——所有成員互聯(lián)互通圍繞用戶為中心

1.“數(shù)據(jù)化、扁平化、信息共享、協(xié)同網(wǎng)絡”

2.實戰(zhàn)中，經(jīng)銷商的三個方面轉(zhuǎn)型

3.實戰(zhàn)中，零售商的五個方面轉(zhuǎn)型

JACK-Wang介紹

上海藍草企業(yè)管理咨詢有限公司首席研究員；多家知名企業(yè)特聘高級管理顧問；

     老師進入企業(yè)界長期服務于國際國內(nèi)著名企業(yè)集團和上市公司如可口可樂有限公司、華潤集團、上海羅萊家用紡織品有限公司擔任總監(jiān)、常務副總經(jīng)理、總經(jīng)理等高級管理職務，在著名外資企業(yè)、特大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)等類型以及海外企業(yè)的歷練，深刻理解了多種企業(yè)類型的運作方略和多元化的企業(yè)文化建設戰(zhàn)略與策略。張老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經(jīng)驗；深刻理解了東西方管理精髓。聽張老師上課，可以聆聽他的職場經(jīng)歷，如何建立可口可樂的多渠道市場；如何在海外營銷及客服經(jīng)歷，干貨多多！

備 注：

1．收到您的報名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡，如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知，請及時電話與我們聯(lián)系確認，謝謝！

2．已報名的企業(yè)/個人如有其他原因不能如期參加，請開課前一周通知本公司，如有已轉(zhuǎn)入的款項我公司可根據(jù)報名者意愿將費用轉(zhuǎn)為其他課程費用。已經(jīng)收取課酬費用不再退還。

（需要預定住宿的請參考我司課程《確認函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請將報名表填寫完整，發(fā)至我方即可。我方收到報名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認收到報名表。

→ 請在培訓之前三個工作日內(nèi)將報名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細會務安排

→ 本課程可針對企業(yè)需求，上門服務，組織內(nèi)訓，歡迎咨詢。

→ 請參會學員準備一盒名片,以便學員間交流學習。

→ 請準備幾個工作中遇到的問題以便進行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對所填寫的客戶信息，我司嚴格保密，如需參加請?zhí)顚懟貍鹘o我們，以便及時為您安排會務并發(fā)確認函，謝謝支持！