中國(guó)石油煙臺(tái)公司做細(xì)品類(lèi)“文章”實(shí)現(xiàn)增收擴(kuò)效

　　膠東在線(xiàn)8月18日訊(通訊員 黃鵬) 中國(guó)石油煙臺(tái)公司非油業(yè)務(wù)以年度績(jī)效考核為導(dǎo)向，積極落實(shí)內(nèi)涵發(fā)展和提量舉措，針對(duì)昆侖車(chē)潤(rùn)、車(chē)輔兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，樹(shù)立“做細(xì)品類(lèi)文章，力爭(zhēng)量效逆襲”目標(biāo)。1-7月份，昆侖車(chē)潤(rùn)完成指標(biāo)的125%，昆侖之星復(fù)合劑同比增幅30%。

　　貼合市場(chǎng)主體，優(yōu)化品類(lèi)購(gòu)存。將油站周邊市場(chǎng)以工業(yè)、農(nóng)業(yè)、市區(qū)、省國(guó)道等類(lèi)型為主進(jìn)行分類(lèi)界定，“巴長(zhǎng)”從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體出發(fā)，分析客戶(hù)形態(tài)，跟蹤消費(fèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)商品購(gòu)進(jìn)。同時(shí)，嘗試在支部設(shè)立中心站點(diǎn)，儲(chǔ)備商品以年度訂單兌現(xiàn)率低、加油站暢銷(xiāo)、低成本、月度有大宗交易條件等單品，確保暢豐滯汰。截止7月底，潤(rùn)滑油和汽車(chē)用品大類(lèi)庫(kù)存金額同比降幅21%。

　　試行分類(lèi)管理，啟動(dòng)量效引擎。明確考核目標(biāo)，“增收、創(chuàng)效”分類(lèi)界定。增收類(lèi)商品以推介會(huì)為抓手，采取“隨價(jià)入市，擴(kuò)市創(chuàng)效”策略，搶占市場(chǎng)份額，提升品牌的認(rèn)知度與認(rèn)可度。創(chuàng)效類(lèi)商品以現(xiàn)場(chǎng)堆頭陳列及開(kāi)口推介為抓手，采取“普惠推廣，特惠增收”策略，以普惠政策為依托，以零單散客為切入點(diǎn)，突出“復(fù)購(gòu)”意識(shí)，促進(jìn)油非轉(zhuǎn)化率同比增幅3%，復(fù)合劑銷(xiāo)售同比擴(kuò)效20萬(wàn)元。

　　靈活區(qū)域定價(jià)，推行“四單”政策。鑒于煙臺(tái)地區(qū)昆侖品牌代理商較多、市場(chǎng)價(jià)格參差不齊的現(xiàn)狀，為進(jìn)一步適應(yīng)靈活多變的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)單筆銷(xiāo)售金額5000元以上的客戶(hù)，嘗試制定“單站、單客、單筆、單審批”的“四單”營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。以油站為單位，賦予站經(jīng)理價(jià)格管理權(quán)限，通過(guò)“范圍小、反應(yīng)快、效果優(yōu)”的銷(xiāo)售策略，第一時(shí)間搶抓客戶(hù)的“頭單”交易。在活動(dòng)期間，僅CI級(jí)別柴油機(jī)油便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入40多萬(wàn)元，為車(chē)潤(rùn)指標(biāo)貢獻(xiàn)81%，進(jìn)一步提升了油站區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力及自主營(yíng)銷(xiāo)水平。

　　下一步，中國(guó)石油煙臺(tái)公司將在非油業(yè)務(wù)重點(diǎn)品類(lèi)上做細(xì)做精，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，為全面實(shí)現(xiàn)昆侖系列產(chǎn)品的增收創(chuàng)效奠定基礎(chǔ)。