煙臺中石油：“站級營銷與站級核算講述大賽”引燃員工創(chuàng)效熱情

　　膠東在線4月29日訊(通訊員 李春萍) 為全面落實(shí)上級公司提質(zhì)增效專項(xiàng)行動，持續(xù)推動市場化改革進(jìn)程，引導(dǎo)加油站經(jīng)理學(xué)習(xí)掌握站級營銷與站級核算技能，提升算賬分析與自主營銷能力，優(yōu)化營銷政策和營銷支出，4月27日，中石油煙臺分公司舉辦“站級營銷與站級核算講述大賽”，為做好“三個一批”“九費(fèi)壓減”等中心工作提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

　　本次講述大賽分為三個階段進(jìn)行：一是初賽選拔階段。開展“應(yīng)用為主、核算為輔”遠(yuǎn)程培訓(xùn)，以“四個一”站級化改革推進(jìn)方案為導(dǎo)向，明確加油站應(yīng)知應(yīng)會具體內(nèi)容，喚醒基層員工“精算賬”意識。各站設(shè)計(jì)站級營銷核算材料，在支部內(nèi)部進(jìn)行講述預(yù)賽。二是賽前輔導(dǎo)階段。精選業(yè)務(wù)骨干組成站級核算幫扶團(tuán)隊(duì)，深入黨支部和加油站進(jìn)行面對面二次輔導(dǎo)，與站經(jīng)理一起從零管系統(tǒng)、經(jīng)營評價系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)，現(xiàn)場進(jìn)行核算模板填寫，對晦澀難懂、易于混淆的問題開展研討分析，加深對量、價、效等指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性、邏輯性的理解。三是決賽競技階段。由各支部書記帶隊(duì)參賽，決賽分為基礎(chǔ)知識理論考試、現(xiàn)場講述和答辯三個項(xiàng)目，講述部分著重從加油站周邊市場及經(jīng)營情況介紹、競爭對手情況分析、量價關(guān)系分析、費(fèi)用控制措施、員工考核激勵以及下一步提質(zhì)增效思路方面展開，場外員工可以通過直播同步觀看。

　　在為期一天的決賽現(xiàn)場，來自6個片區(qū)黨支部的21名站經(jīng)理同場競技、精彩講述。作為“提升一批”的煙臺盛泉加油站經(jīng)理倪珊珊對重點(diǎn)客戶實(shí)行“建檔管理”，對重點(diǎn)商品獎勵實(shí)時兌現(xiàn)，開展辦卡競賽贏取員工休息日，實(shí)現(xiàn)了油站、客戶和員工的多贏。作為“優(yōu)化一批”的招遠(yuǎn)郭家埠加油站屬于柴油型加油站，在提質(zhì)增效方向引導(dǎo)下，站經(jīng)理孫娜娜積極帶領(lǐng)加油站向汽油型轉(zhuǎn)型，廣泛在客戶群、朋友群中培養(yǎng)油站“代言人”。屬于“治理一批”的牟平武五路加油站經(jīng)理徐媛媛結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，汽油日銷在2019年基礎(chǔ)上提升3%可擺脫“治理一批”成為“優(yōu)化一批”，提高1噸可升級為“提升一批”，心里有本賬，目標(biāo)更明確。“人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)”、“一個人的力量是加法，團(tuán)隊(duì)的力量是乘法”等營銷和管理理念贏得場內(nèi)場外的陣陣掌聲。

　　賽場之上，智慧火花競相迸發(fā)。賽場之下，與會觀眾熱血沸騰。會議對推進(jìn)下一步的站級營銷與核算提出指導(dǎo)意見：一是形成站級講述常態(tài)化。要進(jìn)一步深化黨政同干、深度融合，月度支部會議增加站級講述環(huán)節(jié)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)做法的交流分享，并將站級講述納入服務(wù)挑戰(zhàn)賽等考核項(xiàng)目。二是做好站級核算服務(wù)支持。機(jī)關(guān)站級核算團(tuán)隊(duì)與支部精打細(xì)算團(tuán)隊(duì)要密切配合，在指標(biāo)測算、費(fèi)用分析等方面做好數(shù)據(jù)支持、輔導(dǎo)和跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)省級、地市以及站級層面同頻共振。三是站級改革重在執(zhí)行。要把站級核算大賽的階段性結(jié)束作為站級營銷推進(jìn)的嶄新開始，在“六進(jìn)一請”客戶開發(fā)、優(yōu)化營銷政策、成本費(fèi)用控制、員工激勵調(diào)動等措施上靠實(shí)抓細(xì)，按照計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)，將“深耕市場化、推進(jìn)站級化”的目標(biāo)要求落到實(shí)處。